Cómo regatear como una verdadera profesional

Actualizado el 9 diciembre 2022

En muchos países el regateo es una parte intrínseca de su sistema comercial y esperan que, ya seas local o turista, entres en esta dinámica para comprar cualquier producto o contratar un servicio. He recibido muchas consultas en relación al regateo, sobre todo de personas que, como yo, vivimos en países donde los precios son fijos y no negociables. Así que aquí te dejo 5 consejos sobre cómo regatear -y no perder mucho dinero en el intento-.

Cómo regatear en India o Marruecos…

Tras viajar por varios países donde el regateo es moneda corriente, entre ellos Egipto, Marruecos, Indonesia, Malasia, Vietnam, Perú, Bolivia o India –sólo por nombrar algunos- me considero una verdadera profesional del regateo. Se me da bien regatear y creo que te puedo dar algunos consejos para que no pagues de más por los diferentes productos y servicios.

Conocí un holandés que no negociaba precios en India porque decía que estaba allí sólo por un mes y que tenía dinero… por lo que si un producto a un local le costaba 20 rupias y al holandés le pedían 200 rupias (2,70€ o 2,95€ aprox.) le parecía “demasiado barato” y decía que no quería “perder tiempo” negociando.

Yo le expliqué que no se trataba sólo de conseguir un producto más barato, sino de adentrarse en su cultura comercial y, además, no permitir que “por ser turista” le «timen» pidiendo un 100%, 200% y a veces 300% del valor.

Una cosa que tienes que tener en cuenta SIEMPRE cuando regatees es que el vendedor nunca saldrá perdiendo. Incluso si crees que has conseguido tal o cual producto «súper barato» y te sientes mal por haber bajado tanto el precio y te entra un ataque de culpabilidad al pensar que has dejado a la familia del vendedor sin comer, te recuerdo que estos comerciantes tienen años de experiencia y son mas listos que tú en éste ámbito… nunca te venderán un producto si no van a sacar su pedacito de ganancia.

Así que ten en cuenta que aunque hayas pagado poco, ellos están ganando de todas maneras, de lo contrario no te hubieran vendido el producto -u ofrecido el servicio-. Así que nada de sentirte mal, culpable o «una rata».

Ya sea para ahorrar un poco durante el viaje o por probar un poquito la cultura local, te ofrezco 5 consejos para desarrollar o mejorar tu técnica de regateo:

1⃣  Comparar precios SIEMPRE. Por lo general, en bazares o mercadillos, muchas tiendas tienen los mismos productos, por lo que te recomiendo que una vez que sepas lo que quieres comprar averigües el precio.

¿Cómo? Preguntas en un puesto el precio, aclarando de antemano que NO vas a comprar. Te dirán un precio y te querrás ir con esa información, pero no te dejarán ir… te darán ellos mismos una contraoferta más baja.

Les dirás que no y te preguntarán cuánto estás dispuesto a pagar. En ese momento tienes dos opciones: decir que nada y seguir caminando o entrar en la dinámica y decir un precio bastante más bajo de lo que crees que es el valor real. Si ves que están dispuestos a dártelo por el precio que has pedido, ya sabes dónde debes empezar a regatear en la siguiente tienda.

En la segunda tienda debes preguntar el precio del objeto que quieres… y en cuanto te digan el precio les dices: “eres el más caro de todo el bazar! Me lo ofrecían por XXX –insertar aquí un número inferior a la oferta por la que te lo querían vender en el puesto 1”.

Si ves que por ese número inferior también te lo venderían, entonces ya sabes dónde empezar a negociar en la tercera tienda. Así sucesivamente hasta que veas que has llegado a un precio tan bajo que nadie te lo quiere vender (porque ellos entonces no ganarían nada). Ahí ya sabes el valor mínimo del mercado y ya sabrás por cuánto comprarlo.

2⃣  Dile que es el más “caro” del barrio: Una de las técnicas que a mi más me ha servido es decir, después de que me indican el precio del objeto que quiero comprar: “¿qué? ¡eres el vendedor más caro de la zona! Las otras tiendas me ofrecen este mismo producto, con esta MISMA calidad por XXXX (inserta aquí el valor que tú consideras justo)”.

Decir que en otro sitio te han dejado ese mismo producto por menos dinero (incluso puedes decirles un número concreto) suele ayudar bastante a la hora de negociar. Ese es mi comodín el 90% de las veces… y casi siempre funciona! «¿Que cuesta 650 rupias? Pero si en la tienda de la otra calle me lo dejaban por 300 rupias!!!!!! Me voy a comprarlo allá!…» Empiezas a salir de la tienda y el vendedor te diga que OK, te lo deja a 500rupias. Ahí le dices que te lo dejaban en otra tienda por 300 rupias… y así sigues en la negociación hasta conseguirlo por el precio que quieres.

3⃣  Irse: Otra de las técnicas que funciona es hacer el “amago de irse” y los vendedores, si realmente te habían dado un precio elevado, te llamarán de vuelta y te darán una contraoferta más baja. Sobre el precio que te digan para atraerte de vuelta a la tienda puedes bajar aún más el precio.

4⃣  Rebaja final sobre varios productos: Si vas a comprar varios productos, por ejemplo diversos tipos de infusiones en una casa de té en India, pregunta los precios individuales (cuánto cuesta 100g de Assam Tea, cuánto 100g de Mango Tea, etc.) y luego dile que vas a comprar una gran cantidad de infusiones pero sólo si te hace un descuento, que sabes que la tienda de “la otra calle” es más barata.

Dile la lista de lo que quieres y dile que te haga un descuento de 20% y a partir de ahí negocias y seguramente consigas una rebaja del 15%.

5⃣  El tamaño importa: Si es un servicio (como un tour) lo que quieres contratar, el tamaño del grupo si importa. Cuantos más seais mejor y mayor poder de negociación tendréis, por lo que te recomiendo que preguntes en tu hostel si alguien más quiere hacer el mismo tour que tú, y únete a más personas para contratar el tour y así negociar el precio.

Cuando preguntes el precio en una agencia no digas de entrada cuántos seréis… primero pregunta el precio para una persona. Luego pregunta si hacen descuento por llevar más personas. Allí empieza a negociar y no olvides decir que «otra agencia» te ha dado un mejor precio… aunque sea mentira.

EXTRA:

Consejos para regatear con un conductor de Rickshaw:

1. Antes de tomar un rickshaw pregunta a varios locales cuánto pagan ellos por un recorrido en concreto -el que tú quieres hacer- por ejemplo: desde el mercado de Rishikesh hasta Laxman Jhula. (Sólo para tu información te digo que ellos pagan 5 rupias en un rickshaw compartido y aún así te dirán 10 rupias). Yo suelo preguntar al empleado del bar durante el desayuno, al recepcionista o manager del guest house donde me  hospedo o a algún vendedor en su tienda.
2. Antes de subirte al rickshaw pregunta cuánto te cuesta. Si te dice más de lo que crees o sabes que cuesta, diles que NO y que sólo pagarás XX cantidad. Si aceptan bien y si no aceptan sigue tu camino y busca otro rickshaw. Muy posiblemente encuentres uno que te lleve por el precio justo o el mismo que en un principio te había dicho que no, te llevará por el precio que acordéis.

¡¡Os deseo un buen regateo a todas!!

Y tú… tienes algún secreto para regatear como una verdadera profesional? Compártelo abajo, en la zona de comentarios!! 

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* Foto de portada tomada por Esther Martínez Almenay en Tailandia – Enero 2016